左拥乐视右抱360酷派加速开放渠道

2019年05月15日 来源:

[过去酷派的社会开放渠道一直是酷派的短板,原有的渠道合作模式是一个松散的联盟,不能渗透到三四线城市,由于酷派需要深耕渠道,而厂商一体化是值得尝试的模式。]

比起360,酷派与乐视的合作仿佛推进得更快一些。

在宣布与乐视联姻两个多月后,酷派在杭州推出与乐视合作的生态产品酷派锋尚2,与其过往产品不同的是,在酷派的这款中搭配了乐视会员卡、乐视文娱等资源,用酷派新任总裁李斌的话来讲,是一款深度融入乐视内容生态资源的。

智能在未来的发展过程中将会遇到产品瓶颈,由于单纯做硬件做配置会在竞争中与对手你死我亡,酷派希望构建一个集硬件、内容、渠道、用户于一体的生态体系。李斌9月7日在接受包括《财经》在内的采访时表示,酷派用过去一年时间理清了内部几个品牌的运作方式,并且通过与360以及乐视的合作加速原有体系的变革与重构。

目前依靠运营商起家的酷派已将这一渠道占比缩减至五成左右,李斌称未来仍将加速开放渠道的建设。

而对于外界关心的与360、乐视的三角恋问题,李斌回应称:所有的合作都是自己的选择,至少当时是爱情。

捆绑参股

智能在近几年经过高速的发展,已构成了巨大的产业蛋糕,同时也形成了今天在产业链的各个价值点的残暴竞争,在终端厂家和渠道商层面的竞争已经是超级白热化了。李斌对表示,虽然过去三年酷派在中国销售的智能超过了1亿台,但并没有构成1亿的客户量,而未来,捉住这些客户才有可能在竞争中获胜。

但这并不容易,遇到的问题就是人的观念。

的困难是人的理念和文化的转型,过去酷派的营销工作过于简单与贸易化,考核是完成一只产品的销售,导致终端销售人员的工作方式是卖出去之后就不管了。李斌表示,通过一年的摸索,已有一部分人的理念一致了,大家开始变成自主自发地开始谈品牌、谈情感。

随之变化的还有与代理商之间的关系。

我们一方面要向华为学习,学习它的品牌运作,以及产品的精致度;另一方面要学习OPPO和VIVO对渠道的控制力。李斌透露,酷派的改变在于推行厂商一体化模式,将代理商以及管理团队进行捆绑,这主要分为三个阶段。

据了解,个阶段成立销售合资公司,酷派集团占股20%,酷派管理团队占股20%~25%,代理商以55%~60%股分来控股;第二阶段是酷派集团不再参股,而是以代理商和酷派管理团队为主,代理商占股65%,管理团队35%;第三阶段,以多个销售合资公司来参股酷派集团。

目前依然处于阶段,希望完成一个阶段的用时是一年时间。李斌说,过去酷派的社会开放渠道一直是酷派的短板,原有的渠道合作模式是一个疏松的联盟,不能渗透到三四线城市,由于酷派需要深耕渠道,而厂商一体化是值得尝试的模式。

根据规划,酷派今年要覆盖全国120个城市主要地包商,实现进入全国1000个县级市场的代理渠道门店的目标。

与乐视打得火热

为适应新的竞争形式,酷派2014年底实际上已开始实施三大品牌,四驾马车改革。

其中,酷派团体拆分为酷派、大神、ivvi3个子品牌,每个品牌定位不同,独立运作和独立核算。四驾马车按照业务模块划分,酷派中国区以复合渠道为主,酷派海外区聚焦海外市场,奇酷大神以互联电商渠道为主,ivvi重点打造社会公然渠道。

也正因为这类调整,酷派选择和360在电商上合作,和增加乐视这一股东席位。

而在李斌看来,与乐视的合作在未来还会加深。

内容生态的价值是无穷的,也是面向未来竞争的核心关键点,酷派将会把硬件生态与内容生态做好完善的融合,实现终端与内容在移动互联时代的聚合反应。李斌举例表示,前段时间乐视推出针对会员的直播邓紫棋现场演唱会直播,当时有1000万用户支付费用看直播,大家应当能够感受到内容生态的价值是无穷的,酷派将继续在上游整合终端生态与内容生态,让渠道全面参与酷派的生态内容经营。

酷派副总裁周明毅则对表示,酷派目前对与乐视合作的这款产品期待很高,预计单款产品很快超过100万台。

相比于酷派与乐视打得火热,360和大神的合作更像是一场独角戏。

此前在奇酷的发布会上,360董事长兼CEO周鸿祎谈及与酷派的联姻感慨东莞没有爱情,但自己约的合作含着泪也要做完。据了解,目前360正谋求获得在奇酷中更多的股份,但从目前的控股比例来看,大神仍然属于酷派。

目前酷派没有再做一个电商品牌的打算,在业务方向的具体决策上,酷派还是占有重要的力量。李斌对表示。

我们不会妨碍酷派和360的合作,我们是酷派的第二大股东,怎么会影响酷派的战略利益和现实利益?此前,当被问及乐视、酷派、3603方关系的走向,乐视移动总裁冯幸对本报说道。

中国同盟秘书长王艳辉则认为,鉴于乐视与360或者说贾跃亭与周鸿祎的行业地位及性格分析,两家公司在上合作的空间应当不大。

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